同行交流，經常說到某公司一個回頭客都沒有，全靠忽悠新客戶，一錘子買賣。我就特驚訝，還能把生意做成這樣。

我做裝修十八年了，發現一個特別有意思的現象，早期的客戶，還都是毛頭小子，還都是活潑的姑娘，房子也小，裝修也簡單；十來年過去，他們再次找我們裝修時候，有的開上了奔馳寶馬，有的住上了別墅，見到我，依然是叫我老張，開玩笑說，你做這么好，咋沒搞套別墅搞輛豪車開??！

有位南大的教授，在日記里描寫她選瓷磚跑了無數地方，實在定不下來，我在后邊跟帖，亂花漸欲迷人眼，簡單才能遂人心；那教授就不顧的寫日記，跟我斗起詩詞來。

萬江共和的一位老大姐，全家都是人民醫院的醫生，在我手里做了七套房，我們木工老趙師傅生病，我騎著摩托帶他去到醫院，客戶全程幫安排；老大姐經常跟我講，小張??！我就喜歡你們有人味。不知這句話是說我們處熟了香還是我們做事不夸張，接地氣。

拉德芳斯的萬美女，為自己打造地中海城堡，房子還沒拿到就接我去看房，下著大雨，她老公在后邊跟著，她給我撐傘，大半輩子也沒享受過美女打傘的待遇??！那時候她才27歲，還沒結婚，今年跟我聊天時，四十多歲了。

后來萬美女每年都會給我們介紹客戶，至今最少十幾家了。

我在南京做裝修十八年了，第一批年青的客戶經過多年打拼，已成了單位的頂梁柱，人脈廣了，經濟也寬松了，現在他們再找我們裝修，是踩著五彩祥云帶著哼哈二將來的，一家就帶出來十幾家。

怎么辦，他們介紹活給我們，也不要禮物也不要返點，我們哪里過意的去，幾個主管商議，還是去農村搞兩頭生態豬年底殺殺，給他們送點豬肉；找點農家養的雞，找點土雞蛋送他們吧！這樣也許他們會收。

生意做到我這樣，有點意思了。