我一直以為傳統小公司提點是百分之二十左右，今天才知道，即便是小型裝飾公司，提點也是在百分之三十；大公司在百分之五十以上；這還不可怕，最可怕的是提完百分之五十以后交給項目經理，項目經理還要再次提點的，行規是項目經理提百分之十五；客戶們可以腦補一下，十萬塊錢的工程費，先被啃掉六萬，才真正用到你家裝修上，這是什么樣的概念啊。

我一直困惑于免費設計，明明知道有很大弊端，但就是不知道怎么運行的，今天才知道，設計部門是無所謂免費設計和付費設計的，公司給設計部一個工程量的數字，比如一年三千萬工程量，只要完成這個量，其他是不管的，設計費免與收，在于設計部，收的上來，就和公司一家一半，收不上來也不懲罰。

那么設計部門就要看客戶資金情況以及態度，斤斤計較的，那就不收，比較大方的，就嘗試著收，但最終以簽下施工單為主。

但設計部門如果簽了過多的基礎單，也就是那種沒肉的，不做吊頂背景墻不做木工不全拆水電的，工程部會喊叫的，設計部門就要適當推掉這樣的單，也就是三四萬的半包單他們是不愿意做的；即便硬著頭皮做下來，也會在水電這塊找足利潤。

碰到這樣三四萬的單項目部怎么運行呢，那就是拿出看家本事，配合設計師進行增項，設計師也是很愿意配合，因為一般設計師在半包的提點是總量的百分之三，多一點工程量就多三個點提成。這就是很多公司線管滿地爬，屋子全部墻都被無緣無故拆除的原因。

設計部也不是如傳說中那樣，開始就給客戶設計很多項目，他們也是懂人性懂套路的，開始沒簽單交定金的時候，基本都是設計的簡潔明了，半包總量不多，主材項也涉及不到多少，反正是先把單拿下來再說。

當你交了首付款，才是真正營銷的時候。

有人可能覺得自己心硬，沒人能推銷的了自己；其實不然，人家的設計里是有連環套的，比如，主材給你開始設計的是很普通的某一種，當交完首付款時候，要帶你看主材，那些開始設計到的主材你根本是看不上的，比如五六十的瓷磚和一百多的瓷磚放一起讓你看，你能還選原來的，那你不是常人，正常人肯定選好一點的，這時候主材換了一個遍，他們就完成了主材的營銷。

主材是利潤很高的，裝修公司使用的品牌你根本無從對比，不知值不值這個價，我們有個客戶說看到一家大公司配的馬桶一萬多，而品牌卻沒聽到過，但是市面上科勒的馬桶帶智能的才五六千，像這類現象比比皆是，這就是主材普遍套路。

好點的項目經理，按部就班，收不超過十五個點的提點，他們活比較多比較穩定，但大多數項目經理心黑手狠，想盡辦法搞半包增項，客戶稍微心軟一點就會被套路，就會多花很多錢做一些沒啥用的東西；他們不但套路客戶，還擠兌工人，擠兌輔材，有著從石頭里擠油的心態和本事；這樣的項目經理手下人是常換的，一批一批的來去，很不穩定。

項目經理不穩定就會被很多公司嫌棄，要換成穩定的，這個不穩定的被開除以后，以前做過的活維修售后工作直接就趴房，沒人管，到最后客戶實在煩不了，只好認倒霉；別說我是猜測的，我以前在裝修公司干過業務經理，親眼見到過無數這樣的事情。

很多公司不愿意干二手房，更不愿意干簡單的基礎裝修，這一點和江水平裝修隊完全相反，我們特別愿意接三四萬的半包業務，做起來清爽；也愿意做二手房裝修，因為長期做這塊，熟練；倒是對大別墅，有些發憷?？赡苡腥擞X得又在吹牛逼，誰不愿做別墅啊，其實這些人不懂，別墅一個項目下來，要大幾萬甚至十幾萬，一個是壓工人資金周轉，二是壓公司資金周轉，而且客戶付款時候也不如每項只要一兩萬那么爽氣，工人也沒有大資金被壓的心理壓力。

江水平裝修隊工人，很不愿意談增項，客服也不愿意推增項，有人感覺這是吹牛逼，哪有放著錢不賺的道理呀，其實這些人不明白，如果客戶前期一把交了百分之六十的工程款，我放肆一些是沒問題的，套路全包啊套路增項啊，就敢于開口，大不了挨個冷眼，也么啥了不起；但江水平裝修隊模式是先干活后拿錢，預算內的錢能不能及時如數拿到都還沒保障，去捅那個馬蜂窩豈不是自討苦吃，所以不是我們不喜歡增項不喜歡全包，是不敢。

江水平裝修隊的提點，現在只有十五個，比外邊項目經理還低，更沒有項目經理扒皮，也就是百分之八十五的錢都用在客戶家了；而傳統裝修公司呢，小公司是三十加十五，等于是十萬塊錢有四萬五被拿走，家里真落在裝修上的只有五萬五；大公司拿走的是百分之六十五，其余的才落到家里裝修上。

就從這一點看，那些吹牛逼比江水平實惠的公司，鬼才知道是咋回事。

很多公司是有管理費這一項的，一般是五個點，這個錢如果不免掉，是裝修公司得，不給項目部的。

有的公司其他項目里上樓垃圾清運和材料運輸是每項九百，加起來2700元；江水平這邊每項300，加起來是900；其他公司安裝項目差不多要2000元以上，江水平這里安裝項是三百，還經常因為老客戶介紹客戶原因被送了禮物。

這樣明顯的一個對比，客戶真要裝修，你不找江水平，那就是放著便宜不去占。